拼多多又有大動作?將培育100家銷量過億的家紡制造企業

此次大會上,拼多多首度和地方政府聯合推出“新品牌聯盟”,深入產業帶進行覆蓋式布局。

世界浙商網訊2019-12-10 20:23:00來源:世界浙商網作者:張魯楠

    

   

  世界浙商網訊(《浙商》記者 張魯楠)1210日,在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上,拼多多家紡業務負責人表示,隨著“新消費+新制造”的深度聯動,拼多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶,未來一年,平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業。 

  此次大會上,拼多多首度和地方政府聯合推出“新品牌聯盟”,深入產業帶進行覆蓋式布局,首批聯盟成員由孚日集團等15家重點制造企業組成。

  

  30多家龍頭企業聯手尋找產業突破 

  129日,孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品,相較前30日均值,該日成交額增長1735%,全店支付額增長1031%,訪客數更是暴增3816%,成了極致性價比的“爆款”。 

  據悉,孚日創辦于1987年,前身為高密毛巾廠,2018年家紡業務營收為40.79億元,內、外市場二八開,出口份額連續20年第一,美國市場50%的中國毛巾由孚日生產,是典型的外貿型制造工廠。迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿客戶。

  作為全球“毛巾生產霸主”,孚日也面臨著國內市場開拓難、產品品牌弱的尷尬。孚日集團總經理吳明鳳表示,“孚日的生產、出口能力一流,但國內消費者對孚日的認知度不高,我們希望借助拼多多等平臺在國內市場打響產品品牌,推動外貿和內銷達到1:1。” 

  “新品牌聯盟”另一成員星宇勞保始建于1992年,是中國最大的勞保用品生產商之一,產品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成,公司急需求變。公司將借力拼多多推動‘線上銷售’,加速打開新消費市場,發掘出增量消費需求,星宇副總經理禚振友介紹,其在拼多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。 

  據悉,高密共有規模以上紡織企業200多家,已形成以孚日等為龍頭的雁式發展格局,被評為山東十大產業集群之一。近幾年,隨著人口紅利消失,企業正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前,只有少數大企業在逐步建立自己品牌,更多企業還在“默默”代工。 

  針對家紡行業品牌升級難題,高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”,旨在聯合拼多多平臺加快家紡產業發展,推動地區實體經濟的數字化轉型升級。這次“新品牌計劃”產業大會,當地家紡、勞保、食品等優勢產業集群中共有30余家龍頭企業到會,集體發力尋找突破點。 

 

  新消費推動數字化新制造 

  “數據化地了解國內消費者,精準匹配需求是第一步”,拼多多家紡業務負責人認為,移動互聯網時代,國內市場涌現出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道,一大批新國產品牌正在借勢迅速崛起。 

  與傳統電商巨頭不同,拼多多完全基于對“人”的理解來智能匹配供需,利用分布式AI技術歸集挖掘不同人群的不同需求側面,不僅將海量需求直連工廠,更在保護消費者隱私的基礎上,全維釋讀消費數據,反哺上游企業,“從算法、產品、運營到品牌實驗室,我們全鏈條豐富了新品牌計劃的團隊結構”,拼多多家紡業務負責人介紹。 

  孚日有30年歷史的出口品牌“潔玉”就是一個很好的例子,其進駐拼多多開設官方旗艦店,對品牌進行再定位和升級。“入駐平臺不久,我們就根據拼多多數據進行測款,著手研發新款產品”,吳明鳳表示,這種速度和精準度,在以前是難以想象的,“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈,精細化地開發更符合消費者需求的產品。” 

  星宇勞保則會將部分核心技術產品專項進行網絡銷售,以塑造核心產品品牌。“通過平臺大數據技術優勢,收集個性化需求,把高端產品的定制作為未來的發展方向”,禚振友稱。 

  129日,拼多多平臺同步啟動家紡產業帶品牌促銷——拼無所畏品類日,利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源,集中推動家紡產業在5.3億消費者心中的品牌心智。當日,家紡品類日銷售達1200萬,主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%,秒殺萬人團整體銷售250萬。 

  新消費催生產業帶新品牌 

  “除了數字化生產與C2M,對生活美學和高性價比的同步追求,場景化、沉浸式購物體驗,是家紡家居行業的新消費趨勢的主要組成部分”,中國紡織品商業協會家居委副會長劉雁飛分析說,“三四線等下沉市場的新消費需求崛起,帶來了巨大的新市場。” 

  此次牽手高密家紡產業帶之前,拼多多已和南通產業帶家紡企業南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計劃,瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入者,定制系列全新產品。1118日全國降溫日當天,GMV突破1200萬,一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件,創造了行業紀錄,迄今全店銷售額已過億。 

  “僅用5個月,便催生出‘南方生活’等一批新品牌”,拼多多家紡業務負責人稱,這主要是基于產業帶的供應鏈優勢“接住了”新的消費浪潮,直接從工廠到消費者,以更少的渠道費、更低的品牌溢價讓利消費者。 

  拼多多數據顯示,目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業已超過5000家,山東地區家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%,家紡已是拼多多成長最快的類目之一。 

  據統計,2018年國內家紡行業市場規模達到2300億元,2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經形成,但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉化,這為電商平臺聯手產業帶“強生產”企業推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴時間窗口。 

  另外,截至今年9月底,新品牌計劃正式成員已達85家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產,累積推出超過1800款定制化產品,訂單量超過7000萬單。預計未來5年內,平臺定制化產品的年訂單量將達到10億級別。這期間,將會持續有更多新品牌通過拼多多脫穎而出。 

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